【中国路面机械网 原创报道】在江苏奥凯环境技术有限公司总经理冯阳的心中一直有一个梦想，那就是在不久的将来将奥凯打造成为全球间位芳纶滤袋系列最大的产品供应商。奥凯离这个梦想还有多远呢？不远。目前奥凯已成为国内间位芳纶滤袋系列产品最大的供应商，每年生产和使用间位芳纶滤料400吨，冯阳希望未来五年内这个数字达到1000吨。届时，将当之无愧地问鼎世界第一的宝座。也就是说，在未来三年内，奥凯将极有可能成为全球间位芳纶系列产品的最大供应商，在滤袋滤料行业为中国奉献一个世界级的品牌。
时尚优雅的江苏奥凯环境技术有限公司总经理冯阳女士
俗话说，万丈高楼从地起。江苏奥凯靠什么成为全球间位芳纶系列产品的龙头供应商呢？仅仅是靠数量吗？如何打造滤袋行业的世界级品牌呢？芳香族系列产品涵盖哪些范围？与我们的生活有什么关系呢？日前，中国路面机械网记者带着这些疑惑，专程拜访了位于江苏省靖江市的江苏奥凯环境技术有限公司总经理冯阳女士，一位时尚达人，请她解开了其中的谜团。
江苏奥凯环境技术有限公司大门外景
打造中国滤袋行业第一供应商
走进江苏奥凯科技大楼，一楼是车间，二楼是餐厅，三楼是实验室和缝纫间，四楼是办公区域，就连四楼阳台也被充分利用起来，适宜于举办露天小型舞会和员工聚会，其土地利用效率之高令人惊叹！地面干净整洁，生产线井然有序，机器快速运转却并不嘈杂，身着职业装的员工们在窗明几净的办公室里紧张地忙碌着，前台的服务人员显得彬彬有礼而热情大方，一切都显得那么和谐而富有生机！
干净整洁、一尘不染的生产车间
站在笔者面前的冯总是一位年轻而成熟的女性，衣着时尚而不华丽，齐耳的短发收拾得干净利落，白晳的脸上时刻保持着迷人的微笑。从外表来看，与其说是一位大老板，还不如说是一位富有涵养的高级白领。
按星级酒店卫生标准修建的员工食堂
据冯总介绍，奥凯公司成立于2004年，至今已有15年历史，其前身是抚顺市博晖产业滤布有限公司， 2007年在江苏靖江设立分支机构，2012年正式成立江苏奥凯环保科技有限公司，2015年成立江苏奥凯环境技术有限公司，目前有员工199人，年产值过亿元。
健全的实验及检测设备是江苏奥凯做强做大的基础
江苏奥凯主要生产除尘布袋，是与环保相关的产业，主要产品有除尘布袋、除尘袋笼、除尘骨架、滤袋清灰、除尘清灰等。产品广泛应用于钢铁、水泥、电力、化工、粮食机械等行业，其中与工程机械相关的是沥青搅拌行业。目前是沥青搅拌行业最大的滤袋供应商，与日工、上海安迈、无锡雪桃等数百家企业有紧密合作，涉及用户数千家。而芳香族滤料是沥青搅拌站行业滤袋应用的主要原料。
世界级品质铸就世界级产品
随着近年来国家对环保的要求越来越高，大多数传统型沥青搅拌站面临着转型升级的重大任务。烟气、粉尘和噪音是沥青搅拌站的三大污染源，国家对之做出了严格的限制。冯总告诉我们，十年之前国家对沥青搅拌行业污染产生的粉尘排放限值控制在100毫克以内，近年来提升到了50毫克以内，现在国内的一些标杆城市，如北上广深的排放限值控制在了30毫克以内，而采用奥凯的除尘滤袋可以将粉尘控制在10毫克以内，远远高于国内规定的排放标准。
办公区域窗明几净，一尘不染
奥凯是如何将粉尘排放控制在10毫克以下的超低水平呢？这要从奥凯采用的滤料说起。冯总介绍，梯度滤料是奥凯的拳头产品，它是一种超细的芳纶纤维，正常的纤维是两旦纤维（旦是指单根纤维的粗细程度），而奥凯采用的是0.8旦的纤维，只有正常纤维的2/5，这就能够最大限度地阻止粉尘及有害气体的通过。奥凯的除尘滤袋采用三层结构：工作面全部采用超细纤维组成，第二层为粗细纤维的混合滤料，第三层则为粗纤维的滤料。采用这种结构的好处是可以有效提升过滤精度。
四楼的阳台是员工午间休憩的好场所
当然，要想达到排放控制在10毫克以内的水平，仅是对布料进行改进和优化还是不够的。奥凯在布料的后处理方面也采取了一些特殊的方式。在滤袋缝制过程中，缝合好后所有的缝纫线处都要涂胶，做针孔的闭合处理。在滤袋和除尘器的上袋口的花板及布袋口要与除尘器的花板孔无缝隙对接。冯阳告诉我们，沥青搅拌站除尘器箱体里不是由一条布袋组成，而是有几百上千条布袋组成。如果一条布袋有问题，整个排放就可能会超标。因此，滤袋的密封对奥凯的要求难度还是非常大的。
奥凯人对品质的追求没有极限
此外，过滤风速对粉尘排放也有较大影响。过滤风速是指含尘气体的通过流速，虽然过滤风速可以通过人来控制，但成本会有相应的变化。冯阳介绍，排放在30毫克的过滤风速小于1.2m/min，但如果要将排放控制在10毫克以内，过滤风速就要降至0.8m/min，这意味着除尘箱体的体积要扩大一倍，成本也相应会增加一倍。因此，她认为，要想有效降低粉尘排放需要设备厂家、客户和供应商的共同努力，而不是单纯依靠哪一家的力量就能实现。奥凯在国内有12000家客户，30%在钢铁、电力、水泥等行业，70%集中在沥青搅拌站行业。冯总表示，奥凯在国内有许多应用在其他领域的成功案例。在钢铁、电力等行业，甚至能将粉尘排放控制在5毫克以内，但在沥青搅拌行业却达不到这种水平。这是因为沥青搅拌是一个特殊的行业，有其特殊的情况：一是设备的体量比较小；二是每一台设备覆盖的领域比较广；三是操作手的操作水平参差不齐，这些因素很大程度上决定了在短期内很难将沥青搅拌行业的粉尘排放提升到5毫克以内的水平。
双管齐下，提升客户价值
在冯总看来，所有市场的准则都是基于客户的需求来推动的。2000年初，客户更关注产品的使用价值，对产品的环保性能不太重视。2015年以后，随着国家对环保的高度重视，用户希望使用更加节能环保的产品，这就推动了新兴环保性技术在沥青搅拌行业的广泛应用。
滤料生产车间
作为江苏省认定的高新技术企业，奥凯立足市场的最大优势是创新，坚持用创新的成果引领市场，惠及客户。一方面通过研发创新在确保产品质量的前提下降低产品成本，并将这一部分利润让给客户；另一方面是通过技术创新延长产品的使用寿命。
生产车间实行“7S”现场管理
在降低产品价格方面，奥凯采用的做法：一是通过对原有旧的沥青搅拌站进行技术改造，使之达到现有国家标准，帮助企业节省了大量成本；二是通过改变滤料选材，降低滤袋价格。目前奥凯有一号滤料、二号滤料和不同的间位芳纶系列组合的滤料，如美国杜邦芳纶纤维、日本帝人芳纶纤维、国产间位芳纶系列纤维等，可以根据客户的不同需求选用不同的滤料制作不同的产品为客户提供差异化的产品及服务。奥凯的工作人员会结合用户的使用特点，为其提供性价比更优的产品匹配。
在延长产品使用寿命方面，奥凯同样做了许多工作：首先加大设备投入，采用更先进的技术工艺提升产品使用效率。近年来，奥凯先后投入5000万元用于购买和更新设备，在自动化、智能化方面处于行业领先水平；其次，针对不同的客户研发不同种类的产品。冯阳表示，沥青搅拌行业滤料的失效很少是因为滤袋本身的损坏造成的，大多数都是因为滤料的透气性降低，阻力增大所致。于是，奥凯的研发人员在滤袋的过滤精度和降低阻力方面做了很多创新性的研发工作，使滤袋的平均使用寿命整整提升了一倍。除了梯度滤料之外，奥凯还开发出耐高温、防水防油、防静电、耐腐蚀、超低排放等特殊工况下的滤袋。
满足客户的差异化需求
在奥凯公司有一个特殊的服务项目，那就是滤袋清洗。这是一项又苦又脏的活儿。由于滤袋安装在沥青搅拌站的除尘箱体内，工人们清洗滤袋需要进入密闭的箱体内进行，箱体是密封的，且常年不开启，里面的环境可想而知。这是一个连工厂的工人都不愿意从事的工作。冯阳告诉我们，参与滤袋清洗的工人进去前与普通人无异，出来时则浑身上下都是黑的，唯一白的地方就是牙齿。正是因为工厂没有愿意从事这项工作，于是奥凯便开发了这项业务。
滤袋清洗工作不仅为奥凯创造了可观的经济收入，而且树立了其良好的市场口碑。许多客户正是通过滤袋清洗认识了奥凯，并与奥凯结下了牢不可破的长久合作关系。这是冯阳没有想到的。冯阳表示，通过滤袋清洗，奥凯能发现客户使用过的滤袋存在哪些问题，有针对性地提出一些改善方案，来延长滤袋的使用寿命。不仅如此，还可以利用奥凯庞大的数据库做支撑，通过对大数据的拆分，找出其运行规律，有针对性地为客户提供更好的解决方案。
在采访过程中，冯阳反复提到了其大数据方面的优势。奥凯的客户覆盖全国各地，每年接到的订单将近3000个，每名销售人员手里有三四百家客户，背后还有一个强大的技术支撑团队，有专属的现场检测仪器，积累了大量的数据。有专门的数据库，会把它们进行筛分，合并组合，最后会得到一个合乎我们要求的数据值。冯阳表示：“没有强大的数据库做支撑，我们是无法完成这项工作的。”
坚持两条腿走路
2016年下半年以来，工程机械尤其是挖掘机行业的红火出乎大多数人的预料之外，去年上半年，部分挖掘机生产企业甚至出现了卖断货的现象，其主要原因是原材料尤其是核心零部件供应不足，在挖掘机行业，少数关键核心零部件仍然掌握在少数国际巨头手里。在滤料行业，奥凯也遇到了这种状况。冯总表示，从去年年初开始，滤料行业的原材料供应也出现了大量短缺，其主要原因是很多原材料生产厂家因环保原因关停、减产，甚至停产。这种现象对奥凯造成了一定冲击，但经过主动调整实现了平稳过渡。这是因为奥凯的原材料供应有国际和国内两种渠道，当国内原材料出现短缺时，奥凯便加大了对国际市场的采购。冯总认为，经过近二十年发展，国产纤维与国外产纤维的品质已经没有了明显差别，虽然在稳定性等方面，国外产纤维虽然略胜一筹，但国产纤维近十年来的进步有目共暏，这与工程机械行业近年来的发展趋势十分相似。
面对原材料供应紧张的局面，奥凯除了采取加大国际市场采购，以弥补国内市场供应的不足外，还通过开发滤料供应品种，加大滤袋清洗等方式，延长新旧滤袋的使用寿命，进一步缓解了材料供应不足对生产带来的冲击。
作为一个环保型的产业，要想使基业常青，必须紧扣时代主题，走环保再生发展之路。这是奥凯持之以恒的目标。目前奥凯正在加强对废旧布袋的循环利用的攻关工作，其具体设想是将一些没有循环利用价值的废旧布袋打碎做成一种功能型的再生离子产品，以满足其他行业的需求。当然，延长滤袋的使用寿命也是对环保的贡献。
深耕沥青搅拌站市场
从2004年企业建立，冯阳便把工程机械尤其是沥青搅拌站作为其重要的攻坚市场。目前。奥凯的用户达到12000家，其中70%在沥青搅拌行业，堪称“中国沥青搅拌滤袋行业的大姐大”。与之合作的企业及客户遍及大江南北，长城内外，创造了中国滤袋行业的一个经典传奇案例。
日工与奥凯的合作始于2004年，也是第一个与奥凯结成长期战略伙伴关系的工程机械用户。与日工的合作也非一帆风顺，面对客户的严格要求，奥凯的研发师们一次又一次优化产品性能，直到客户完全满意后才定图纸进行生产。奥凯的第一套滤袋是应用在日工的4000型沥青搅拌站上，出料达到100多万吨，其质量得到了日工领导的高度认可。与安迈的合作同样如此。冯阳表示，奥凯对客户的承诺一般是保用两年或是出料30万吨，这已经大大高于行业标准了，而实际效果是一套滤袋应用周期往往达到出料100万吨以上，是承诺周期的三倍以上，大大超出了客户的预期！
自信的女人最美丽
凭借可靠的品质、优秀的性能和极高的性价比，奥凯征服了一个又一个挑剔的客户，并在市场上树立了良好的口碑，已经成长为中国沥青搅拌行业滤袋第一供应商，无论在滤袋的质量及数量上均名列前茅。面对中国沥青搅拌行业愈刮愈烈的环保风暴，冯阳并不感到担忧，她认为，行业虽然面临较大的挑战，但它并不会消失，只会越来越好。中国滤袋行业有近千家企业，但销售过亿元的规模企业不会超过20家，同样需要经历激烈的洗牌过程。她甚至希望这一天能早日到来。对于未来，她显得非常有自信：“我们要做留下来的那一个，我们一定是会留下来的。”
谈到能够留下来的原因，她如数家珍：我们有优秀的成本控制，精益的现场管理，很高的市场认可度，与科研院校的紧密配合，强有力的研发渠道，与国际接轨，了解客户，强有力的营销团队，这些条件缺一不可。“更重要的是，我们善于学习，专注细节。”俗话说，自信的女人最美丽，诚然如此。
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