【中国路面机械网 采访报道】数字创新，智胜未来。5月22日，为期4天的2021长沙国际工程机械展览会圆满落幕。作为工程机械湘军主力的三一集团携65款最先进、最智能、最核心的设备而来，众多产品中，泵送事业部一大波“黑科技”产品多数为首次亮相展会，硬核吸睛，再次彰显了泵送产品作为三一品牌旗帜般存在的印证。
三一集团携重磅产品亮相2021长沙展会
展会期间，三一重工高级副总经理、泵送营销公司总经理陈静在展台接受媒体采访，畅谈参展产品研发初衷及泵送事业部未来发展规划，描绘了三一泵送擎领行业发展大旗的宏伟蓝图。
三一重工高级副总经理、泵送营销公司总经理陈静接受中国路面机械网采访
领跑新赛道 全法规C10泵车硬核吸睛
三一展台内场，由16台混凝土机械、13台路面机械组成的机械兵团看点十足。三一自制底盘的鸿运版全法规C10泵车，已在华南、华东等地大规模实用的新型无人电动搅拌车、无人压路机等均首次亮相长沙展，产品前围满了想来一探究竟的热情观众。主舞台旁，“世界泵王”家族的首款柴电混动产品——SY5153THBE柴电双动力车载泵，可柴可电，一车两用，助力客户轻松应对250米以内的高层泵送。
三一自制底盘的鸿运版全法规C10泵车
“C10泵车的推出，一是应对客户现在普遍使用的机制砂（不同于以往的砂石）对泵车产品性能提出的更高要求；二是国家及客户自身，对设备环保性能提出的更高要求。全法规C10泵车拥有：排量更大，对机制砂的适应性更好；油耗更低，帮助客户价值提升15%到20%；全面满足国六排放标准等优势。“谈到C10泵车研制的初衷，陈静如是说。
稳定可靠的上装配合经得住考验的底盘才是泵车放心之选。以往，国产专用车底盘多使用配备卡车等公路用车的通用底盘，”但公路用车跟专用车的实际路况是不一样，为了更好的适应专用车路况，这款泵车配备的是三一自主研发、专为专用车量身定制的底盘。”除了C10泵车外，如今，三一专用自制底盘混凝土泵车有12个型号，共35种产品，自制底盘的产品已高达95%。
三一无人压路机
行业新变化 稳健发展下需稳定经营
“十四五”开局之年，随着国家加速推进基础设施和重点工程项目建设，混凝土机械由于其节省劳动力、节省成本、转场灵活等优势备受工程机械行业从业人员的认可，行业延续了强劲增长的势头。其中，三一重工泵送事业部由于其出色的产品性能和周到的售后服务，市占率始终保持行业领先地位。
全球首创混合动力摊铺机
“市占率越高，越要做好风险管控，经历了上一轮行业调整，集团总部的指示是‘风险第一，市场第二，’，要永远把风险管控放在第一位。另一方面，市占率越高，越是在激励我们，要始终将‘为客户提供最好的产品和服务、为客户创造更大价值’作为我们市占率之外，更大的诉求。”
三一国六轻量化搅拌车
陈静同时指出，与上次市场迅猛增长又转入长期低迷不同的是，身处其中的混凝土机械用户亦更加成熟，对待市场少了一些疯狂，多了一份理性。”行业未来将进入稳健、高位运行时期，与此同时，客户要选择与自身实力相匹配的经营诉求，在投入和规模扩张上保持稳健状态，如果只想一味的赚快钱，最好不要再进入这个行业。未来，只有稳健经营、有稳定现金流的的客户才不会被行业踢出局。“
三一展台内场
履新新岗位 在变与不变间寻求突破
长沙展之前，陈静刚刚履新泵送营销公司总经理，在“十四五”开局之年出任泵送营销公司总经理。这对他，对三一泵送而言，传承和开拓就更加显得与众不同。
用户围观长沙展场的三一摊铺机
”总得来说，是在变与不变之间开展工作。不变的是，这些年来对三一文化、价值观的高度认同，对事业上的高追求、高标准、高效率，这些深入骨髓的坚持是始终不会改变的，而这些‘不变’也将在我新的工作岗位为我带来更多助益。变的是，新的工作岗位带给了我全新的视角。如今身处营销一线后，对客户需求的理解、对市场变化的把握，会更加直接和鲜明，通过对客户需求更加直观的理解，从未从内部倒逼公司研发、质量工作的提升。“华丽转身背后，陈静下一步工作的重点，将是为客户带去更好的产品和服务。
陈静与中国路面机械网团队合影
智造新未来 朝综合服务提供商迈进
在工程机械行业智能化、数字化浪潮汹涌的今天，三一泵送的一举一动，均彰显出其应对产业变革未来发展趋势的理念。“数字化、智能化是未来新赛道，也将是三一会长期坚持、大力投入的方向。此次我们带来的电动化搅拌车、无人压路机、摊铺机等产品都是泵送事业部在上述方面的积极探索。”
具体到产品方面，“首先，产品质量、效率等基本功能、能满足客户使用需求等总体原则不能丢。只有在这个大原则下，做得更好的产品才能脱颖而出；其次，要通过智能化产品改造传统的商混模式，这也是未来行业的重大商机。怎样更好的为客户提供数字化服务，帮助他们提升整体运营效率，是我们需要思考的方向。“
三一展台前人头传动
”像我们近期推出的搅拌站ERP 3.0、车站泵协同平台、全维保等，都是在这方面的探索，以对客户商业模式创新的全维保为例，其模式可归纳为‘整体承包，按方结算’，直接按生产方量锁定成本。此外，由三一“全维保”团队派专业技术人员驻场负责所有生产设备（包括商混企业的所有生产设备）维修保养、纯正配件支持，24小时全天候待命，承包客户设备管理工作、帮助客户有效提高管理效率及设备出勤率、提升设备保值率和设备利用效率，让企业管理者聚焦主营业务，腾出精力，耕耘市场。”陈静表示，而这众多举措推出的目的，就是希望三一泵送从单一的设备制造商，变成一个更好的理解商混行业的综合服务提供商。
实力见证荣耀，品质铸就辉煌。今年是“十四五”开局之年，三一泵送通过长沙展会这一舞台再次彰显了强大实力。作为中国泵送行业第一品牌，三一泵送未来将不断通过技术创新，持续发力，朝着‘商混行业综合服务提供商’的目标稳定前行，继续擎领行业发展大旗。
